江西供銷石油萬安城南加油站單月銷量突破百噸

江西公司小站治理取得階段性成果 萬安城南加油站單月銷量突破百噸

江西公司萬安縣城南加油站今年五月份成品油銷量突破100噸,日均銷量超過3噸,日均銷量翻番,五月份預計實現毛利13萬元,較年初增長133%,月度利潤總額7萬元,超過一季度利潤總和。盡管銷量基數小,絕對增量少,但是城南站銷量的提升,折射出了江西公司主動出擊,靈活經營的小站治理思路。
       萬安縣城南加油站自去年11月份開業以來,站前道路因修橋一直封閉。萬安城南加油站位于萬安縣城鄉結合部,背靠贛江,面向青山,門前這條老縣道連接了萬安縣城和南部山區的四個鄉鎮,道路封閉阻斷了該站絕大部分車流,甚至連送油的油罐車都不能正常通行。原定于3月份道路通車也拖延至今未開通,加油站只能為旁邊水電廠的車輛提供加油服務,油品日均銷量僅一噸左右,被困住的小站死氣沉沉。
       面對城南站的困局,江西公司積極自救,主動出擊,圍繞“向內求動力,向外求銷量”的原則,以站外銷售為突破口,實施以“三提高”、“三上門”為主要內容的經營策略。
       “三提高”指的是提高加油站薪酬水平,加油站平均薪酬高于行業內同類站收入水平,提升了崗位吸引力,員工綜合素質較高,減少員工流失率;提高加油站激勵水平,與加油站效益掛鉤,按勞分配,極大調動員工生產積極性;提高加油站在經營流程中的地位,將加油站作為核心,機關各部門圍繞加油站開展工作,真正為一線服務為業務服務。
       “三上門”指的是宣傳上門,加油站開業或者重大促銷,公司機關全員壓上一線,線上傳播結合線下拜訪,覆蓋全縣及周邊各鄉鎮機關、單位、小區,確保宣傳效果。開發上門,對附近所有潛在客戶進行梳理,制定業務開發計劃,上門拜訪,了解情況洽談合作,對于重點客戶,公司調動一切資源給予支持;配送上門,加油站配備配送專車,按照客戶要求,保質保量按時配送上門。周邊山區的風力發電站建設工地,交通不便、用油批次多、工地位置經常變動,加油站專人專車每次都開十幾公里山路及時把油品配送到位,得到了客戶極高評價,現在已成為加油站長期穩定客戶。
員工范和平在風力發電站協助重點客戶(曾榕柏/攝)
       實施“三提高”、“三上門”為主要內容的經營策略以來,萬安城南加油站銷量持續穩步上升,為江西公司探索小站治理積累了寶貴經驗。如今,這座被困住的小站從上到下都煥發著活力,員工每天的工作忙碌而充實。站前的道路預計于六月份通車,旁邊水電廠大壩改造工程供油合作正在跟進,站經理曾榕柏說在公司的有力支持下,他有信心月銷量沖雙百,單月利潤過十萬。
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